Quando você oferece um box de vidro para o seu cliente, o que de fato, você está vendendo? E o que ele(a) está comprando? Você já pensou que pode estar deixando de oferecer algo que ele(a) compraria, por que realmente deseja ou precisa? Pensando nisso, neste vídeo irei tratar de 5 características e benefícios que você pode encontrar e explorar mais na venda de seus boxes de vidro.
Um box de vidro deve ser:
Funcional;
Estético;
Adaptável e personalizável;
Confortável e
Seguro.
Funcionalidade:
A funcionalidade básica de um box é a VEDAÇÃO!
Vedação entre vidro móveis - Roaplas
Vedação entre vidros e perfis - Ideia Glass
Vedação entre vidros fixos - Alpatecnho
Vedação entre perfis e alvenaria - Adespec
Conforto:
Pensados para o conforto do usuário, como os boxes que possuem modelos e aberturas diferenciadas (Box Elegance ou o Kit Box Flex da Ideia Glass). O Kit Flex é ideal para apartamentos pequenos, e principalmente para pessoas com dificuldade de locomoção.
Ouros modelos propiciam dimensões de abertura diferenciadas, como o Kit Transfer Box Tec-Vidro, que possui duas folhas móveis que abrem para ambos os lados, e o Kit Transfer Box BT3 da Tec-Vidro, com uma folha fixa e duas móveis, que se movimentam simultaneamente.
O fechamento suave é outro ponto indispensável quando pensamos em conforto, e as dobradiças com molas da FVT Acessórios é um ótimo exemplo disso. Para acessórios modernos, não deixe de conferir os produtos da Landy Kits.
Estética:
A estética é algo que com certeza você deve vender ao seu cliente!
"Ah, mas o cliente sempre quer o mais barato!" E você como PROFISSIONAL VIDRACEIRO que é, fez a sua parte e pelo menos ofereceu ao seu cliente as opções disponíveis no mercado?
Para contribuir com a estética do seu envidraçamento, a AL Indústria possui uma linha de puxadores imponentes. Para um design moderno, temos os kits da Roaplas. Veja a instalação do Box Acqua Marine aqui.
Para variar com opções de matérias primas diferentes, como o zamac e as de polímero, é interessante dar uma olhada nos produtos da Multimetais. Já no que se trata de boas opções de cores e tendências, temos a LGL.
Adaptação e personalização
Adaptação do produto "vidro" a realidade do cliente, como nos casos de banheiros fora dos "padrões". Para casos assim, a Glasspeças tem uma linha especial para box instalados em ângulos de fixação diferentes. A Mettallfleck possui ferragens para ser instaladas em granitos e a WR Glass tem vários kits, roldanas e acessórios, além de uma estrutura fabril capaz de produzir soluções especiais, de acordo com o seu desafio!
Por sua vez, e não menos importante: o vidro, que entre suas inúmeras funções, valoriza e amplia visualmente os ambientes.
Segurança:
Um aspecto do box que ainda é pouco "vendido"
Oferecer vidros mais seguros para o cliente é uma forma de agregar valor ao envidraçamento. Um exemplo são os vidros temperados, que podem ter aplicação de película de segurança, ou anda o uso de vidros laminados e temperados no box.
Outro ponto é o uso de fixadores apropriados e que não oxidam, como os da Inoxpar; os acessórios da Ludofix, como as barras de apoio para banheiro (box) e os vidros laminados da Eastman e Llumar.